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第十二章 想睡觉有人送枕头

“这位先生,是不是也要给尊夫人买点玉女膏,真没有了,等下次吧。”

“呵呵,元公子,在下是有事相商,嗯……借一步说话……”

元齐这才抬起头仔细打量了一下这个人,穿戴挺不错的,好像有点身份的样子,留着山羊须,满脸精明之色,看样子也是商贾之人。

到了一边,元齐一拱手:

“不知老板有何见教?”

“不敢不敢,在下倒是忘记介绍了,在下金有良,忝为大羽金记胭脂坊的掌柜,东家另有其人。”

金掌柜倒是没多啰嗦道:

“咱们大家都是明白人,你这样做也就是想赚钱,你看这样好不好,你干脆到金记胭脂店,既不用这样风吹曰撒的,收入有保证不说,赚的比现在还多,何乐而不为?”

元齐一听,元齐心里暗喜,在街上如此叫卖,就是再好的东西在真正有钱人的眼里也是地摊货,辛苦不说,也很难做大,早就想着上岸了,只是一直没机会。

这个金掌柜倒是有眼光,知道这个东西的潜力,想着把他给收编了,算盘可是打得够精的。

确实,金有良是第一天就注意到这个玉女膏了,还让店里的人买了些让人试了试,效果真的很不错,而且很多到店里买胭脂水粉的人也是津津乐道,他就看出了这个东西的潜力,如果弄到店里来,变成自家店里的东西,绝对是个赚钱的好买卖。

而现在老东家病倒,少东家刚刚接手,若是在这件事情上大大出彩,必然会在少东家那里留下一个好印象,不但年终的红利很是丰厚,说不定他还能回到云州的总店做个执事,那待遇比在这镇里那要好上许多,若是再干得好,将来做到总店的掌柜也不一定……

只是金掌柜算盘打得精,元齐也不是省油的灯,金掌柜想要收编他,元齐是万万不能答应的,但合作倒是可以考虑的,于是笑着道:

“呵呵,多谢金掌柜的看得起在下,只是在下闲散惯了,到贵店多有不适应,不过,在下却是有一个想法,在下准备搞一个竞拍,只要谁出的保证金高,在下就把玉女膏的独家售卖权交给谁。”

元齐现在根本就没能力去云州城搞什么竞拍,这么讲只不过是不想让金掌柜漫天要价而已。

但金有良一听,却是心里是一惊,他原本以为一个穷小子见识有限,他一出马还不是手到擒来?

没想到这个小年轻不但不上钩,还能想出这样的好办法。

这年轻人咋能这么懂生意经呢?

金有良也是沉思着,这样一来,他想直接把玉女膏变成金记自家的东西没指望,金有良是精明的商人,看到元齐没有商量的余地,自然知道审时度势,于是笑着说道:

“完全没有必要那么麻烦,胭脂水粉店,云州就我金记一家,别无分号,分店遍及云州下面各地,大羽镇不过是其中一个分店而已,呵呵,交给我们金记,这是最好的了,不过,这保证金那就免谈了……”

元齐一听,这金掌柜还真是口风甚紧,之前绝口不提此事,想必也是怕他知道金记家大业大漫天要价,这到了关键时候才把底给漏出来。

垄断经营?

元齐倒是忘记了这茬,这里的竞争远不像他原来的时代那么激烈,不过元齐眼珠一转,道:

“这个也不属于胭脂水粉,其他人一样可以经营,只要有足够的实力,加上有在下,开业之际讲上几次故事,玉女膏那就会在云州城传开,这样开创个新兴的行业也不是太难的事情,一旦成功,那将来的收益会不可限量,想必感兴趣的人也大有人在。”

元齐其实是极想和金记合作的,金记胭脂坊既然有成熟的网点,他现在是有产品,却缺乏足够的销售渠道,真正想要新建立一套渠道,不是容易的事情,他现在的中心不是赚钱,而是如何让自己的小弟弟好起来。

但有人主动上门,就算对方是守财奴,今天他要是不想办法从中弄到点发展急需的资金,那他在营销界这些年真是白混了!

这个保证金主要是金记必须保证一定的销量,虽然这种方式很新鲜,但是金掌柜不得不承认,这个方式很好,很合理,元齐要求的一定的销量可以保证元齐的利益,而金记独家售卖也能赚取高额的利润,对于双方都有保障。

两个人你来我往,商讨了半天,金有良见元齐没有商量的余地,万般无奈之下,只得同意了元齐提出的那个保证金的提议,当然两人谈的仅仅是限于大羽镇这家金记胭脂店。

元齐也知道金有良打的主意是想以这个分店为名给保证金,实际却是在所有的金记胭脂店去卖。

金有良的小算盘打得响,元齐也是心知肚明,他也没想一口吃个胖子,金有良毕竟只是一个分店的掌柜,权限有限,真要谈大买卖还得找金记东家,而金有良这里卖得不错的话,那就更有筹码,于是也就顺水推舟答应了。

当然金掌柜也提出一个条件,那就是等到货源充足之后,元齐要到店里去讲几天故事。

元齐也自然没意见,自己的产品自己肯定得努力推广,两个人商议妥当,履行手续,这事就这么定了下来。;

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